锁定腾飞的新翅膀--访昆山密友实业吴建明先生（下） -- 吴建明

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工作单位：昆山密友实业有限公司 职位：董事长 访谈内容： 　　密友实业与国家建设项目挂钩，争取到了原国家计委于2002年立项的“现代中药超微粉碎成套装备示范工程”，并以此为突破口，把密友建设成我国高水平的超微粉碎产业基地，进而推动了我国超微粉碎技术的进步。 　　而且，我们在技术创新方面肯于投资加大开发力度。密友实业与国外技术先进的企业在技术开发上舍得投入，国家超微粉碎示范工程产业基地立项后，密友实业以振兴中国超微粉碎工业为己任，投资1亿元在昆山民营科技工业园建设新厂房，从美国、英国、日本进口了先进的精密数控加工中心、数控机床和检测仪器，与科技部国家非金属矿深加工工程技术研究中心合作，建立了研究试验基地。基地的建设为研发工作打下了坚实的基础。目前，密友拥有15条针对各种机型超微粉碎分级的生产示范线，是国内其它厂家没有的。 　　我们肯于投资，加大开发力度，为我国超微粉碎技术的发展搭建了一个很好的平台。正在研制开发的纳米级球形电子粉体，经试产成功后样品已寄往日本，目前国内尚无生产厂家，该项目的成功将填补国内的一项空白。技术创新为密友的发展注入一次又一次源动力，随之而来生产管理问题，我们也加深了认识。 　　机制决定管理管理指导生产 　　如果说吴总在谈技术时像位学者，当他谈起企业发展时那种企业家运筹帷幄的神情表露无疑。吴总首先位我们从公司的运营机制谈起——密友实业是一家高科技民营企业，我们瞄准世界先进技术领域，科学决策，快速投入。加上有一套先进的内部激励机制，使企业能够保持旺盛的活力。民营企业独有的灵活机制是密友实业发展的一个关键，是企业的科学管理的基石。 　　一个企业，特别是高科技型的企业，必须以科学的严格管理来保证产品的质量。密友实业在这方面的表现较为突出，我们已进行了ERP工程的实施准备工作，依照ISO9001质量体系的要求，完善内部管理机制。管理和产品质量上去后，我们开始分析市场，进行市场定位，为产品的销售提供科学的基础。 　　市场变化密友总在前 　　市场是企业发展的舞台，吴总在谈到市场变化时如同一位导演，把握着整个市场的变化——目前中国超微粉碎竞争越来越激烈，我们在把握市场时主要时超前但不超越，只有这样你的产品才能占领市场，而不会不适应市场。 　　首先我们分析了自己：我们是专业生产各类超微粉碎机、微米分级机、中药超微粉碎机组、惰性气体保护超微粉碎机、深冷粉碎加工、湿法、干法立式搅拌磨等超微粉碎系列成套设备，药用、食用碳酸钙、工业用碳酸钙、各种超微粉体和釜、泵用机械密封、搅拌密封传动装置、金属波纹管密封件、进口密封件国产化、磁力油封等产品的企业。经过近15年的发展，密友企业已成为一家包括有超微粉碎机厂、釜用机械密封件厂、粉体加工中心在内的化工机械综合型名优企业。而超微粉碎机在我国开发力度不够，因此我们将目标瞄准在这个方面，大力开发，得到了同行和客户的高度评价。 　　在发展超微粉碎机的同时，我们也不放松对自己优势产品釜用密封件的发展，目前已经形成全国最大的釜用密封件生产基地，销售量连续6年居全国首位。 　　当然仅有市场定位还是不够的，我们越来越意识到好产品更需要宣传，我们参加展会，投放广告的同时，为了扩大超微粉体的应用领域，密友实业采取了积极灵活的市场开发策略。我们开通了网络销售，同时可以按客户的具体要求实行“量身定制”；可以由客户带料来试用，达到满意后再定购；也可以不购设备，而只是来料加工；甚至可以只购用按要求加工好的粉体。这些手段使得我们的产品销售稳步提高。目前产品出口已德国、日本、马来西亚、巴基斯坦等国家。 　　未来发展 　　对于密友的未来，吴总胸有成竹：回顾过去，我们先后获得了26项国家专利。其中QYF流化床气流粉碎机、QYN超音速气流粉碎机、WFJ涡轮式分级机、湿法搅拌磨等全部实现自动化控制，被命名为国家级新产品，也荣获省、市科技进步奖，并列入国家火炬计划。展望未来：我们会把荣耀作为发展的动力，以目前设备为基础，以科学技术为生产力，最大限度的服务客户，保持自身的领先地位发展自己，做同行业的第一。 　　编者按：吴总是位什么样的人我不好说，但是他所带领的一个企业表现的那种效率，那种分工明确的作风我是深有体会，我相信吴建明和他的密友会在粉碎与密封设备市场舞台上画出更灿烂的一笔。

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